Kenta Fukushima

土木の営業担当になって半年。以前は施工管理として日々の工事と向き合い、苦労も喜びも味わってきた。仕事がうまくいかず悩んだ時期もあったが、事前の準備や職人たちとのコミュニケーションの大切さを学び、成長してきた。そんななかで、現場での経験を営業で活かせるチャンスが巡ってきたのだった。

営業は案件の受注に向け、施主への提案を行う仕事。工事を行う場所を訪れ、どのくらいの費用、期間がかかるのかを正確に算出しなければならない。彼は現場を知っているとはいえ、その動きは大きく異なる。

「着工から竣工まで全てのフェーズの数量を計算しなければいけないため、範囲が広いです。また見間違いや計算ミスが起きてしまうと、工事の収益にも影響が出てしまうため、正確性が求められます。これまでとは全く異なる業務内容に、大変苦労しました」

しかしながら、現場で経験を積んできた彼だからこそ、営業に活かせる点も多いという。着工後に起こりうるトラブルや、スケジュールの変更は、経験則上、先読みができる。

「工事を進めるなかで想定できるリスクや課題を先読みして、必要な項目を見積りや事前のスケジュールに反映させます。事前にそういった段取りができると、お客様からスケジュール調整などの依頼を受けたときでも、柔軟な対応が可能になります」

まだ新規案件の受注には携われていない。しかし、この先きっと土木営業を背負って立つ人財になるであろう。過去の経験を糧に、自分だけのキャリアを進んでいく。